伟大的销售员乔·吉拉德在一次中国的演讲中说，有三种力量非常伟大的，一是倾听、二是微笑、三是耐心，同台演讲的演说家成杰也对乔·吉拉德的提出的这三种力量深表认同，并且道出了其中的奥秘！

种力量：倾听

有些销售员急于把自己的商品推销出去，就在那里喋喋不休地对着顾客狂轰滥炸，后把顾客吓跑。其实这时候，你所需要做的，就是倾听。这一点，乔·吉拉德做得非常好。

开始是因为他有着严重口吃，这让靠嘴销售谋生的乔·吉拉德不得不特地放慢说话速度，没想到这竟然歪打正着，他发现他因此竟比其他人都更能聆听客户的需求与问题，他倾听得越认真越长久，顾客对他的信赖感越强。

二、铝线电机的应用

铝线电机目前广泛的应用是在家电领域，受到利润空间压缩的影响，为了节约产品成本，家电行业电机产品中有较为严重的铜绕组线被铝绕组线替代的现象。2007年，家用风扇、工业风扇就已经实现铝线电机的普遍替代。在冰箱行业，东元变频电机维修中心，铝线电机已经有很多替代经验。《中国家电产业技术路线图》（2011年版）冰箱产业部分特别提出，2020年冰箱压缩机铝线电动机替代目标是50%。

目前，家电产品中分马力电机中铝替代现象是比较明显的，在家电产品中，除空调产品基本还在用铜线电机以外，其他家电用电机，铜线电机所占比例较少。在应用电机较广泛家电产品中，空调产品基本还在用铜线电机，抽油烟机产品由于受到能效要求的限制，替代比率也较低，约为10%。受到体积的影响，热水器中的铜电机被替代情况还较低，仍然有70%的电机应用的是铜线电机。其他家电用电机，铜线电机所占比例较少。冰箱约有50%应用的是铜线电机，洗衣机约有15%的应用的是铜线电机。

国传媒大学没收14台

7月18日报道，7月17日，北京市发改委发布行政处罚决定书，中国传媒大学因使用国家明令淘汰的用能设备，14台电动机被没收。京发改节能处罚[2017]33号行政处罚决定书显示，根据日常监察工作安排，市发改委于2016年11月16日至2016年12月23日，对位于朝阳区定福庄东街1号的中国传媒大学是否使用国家明令淘汰的用能设备进行监察。经查实，中国传媒大学存在使用国家明令淘汰的用能设备的节能问题。中国传媒大学使用的Y100L-2型（编号：94114）等共计14台电动机属于国家明令淘汰的用能设备。

市发改委认为，该行为违反了《中华人民共和国节约能源法》第十七条“禁止使用国家明令淘汰的用能设备”规定。

依据《中华人民共和国节约能源法》第七十一条“使用国家明令淘汰的用能设备的，由管理节能工作的部门责令停止使用，没收国家明令淘汰的用能设备”的规定，市发改委决定，没收Y100L-2型（编号：94114）等共计14台电动机。

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